没有实习经验，如何写出一篇商业分析类课程论文？

对于尚未进入职场的大学生而言，撰写涉及企业战略或行业分析的专业论文，常常是一项挑战。然而，写好一篇高质量的学术报告，并不一定依赖于实际工作经验，而在于是否具备系统的学习思维与有效的写作技巧。一起来看看吧？

1.0 你不是经理，而是商业侦探

大学布置的论文或报告，是考察你是否具备以下能力：

• 能够用框架分析一个公司
• 能根据数据和研究发现问题或机会
• 能用商业理论提出合理建议
• 能有条理地整理并呈现这些观点

所以请不要想：“我没经验，我写不出好内容。” 而是要想：“我正在练习如何像一个决策者那样思考。”

2.0 一套零经验也能用的写作方法与思维框架

2.1. 先拆解论文任务

大多数商业分析类作业通常包括几个核心内容：首先要简要介绍所分析的公司背景，其次通过 PTSEL 模型审视企业所处的外部环境，再对主要竞争对手进行对比分析，接着基于前面的洞察提出具有可行性的战略建议，最后以总结性的语言回顾重点发现并强化结论。这一结构不仅逻辑清晰，也有助于展示学生的综合分析与思辨能力。

建议你在开始前，了解清楚论文的要求，把要写的部分写在 Word 或笔记软件里，作为大纲。这样做的好处是让你思路更清晰，写起来不会迷失方向。

2. 2 选择一家“好查资料”的公司

如果老师没有指定公司，那你一定要选信息丰富、资料公开透明的大公司，能节省大量搜索时间。例如苹果每年发布财报、战略报告，学术文章和案例分析也非常丰富，是非常容易研究的公司。或者像DHL 有清晰的官网、年度可持续发展报告，还有很多关于供应链管理的案例研究，非常适合做 PTSEL 和竞争分析。

2.3 阅读文献资料时要聪明，不要盲目

其实不需要读完几十页的学术论文。学会“有目的地阅读”才是关键：

• 优先看公司官网、年报、战略新闻稿
• 用 Google Scholar 或学校数据库找学术文献
• 只读摘要、引言和结论部分
• PDF 文献中可以用 Ctrl+F 快速查找关键词（如 strategy、market、risk）

你读文献或资料的目的不是“全部看懂”，而是“提取对你写作有用的信息”。点击看关于《参考文献怎么用才能写出高分论文？》

2.4 PTSEL 分析不是背诵，而是一种“提问方式”

PTSEL（政治、技术、社会、经济、法律）不是要一条条填空，而是要从外部环境的角度来思考公司的处境。以 DHL 为例：

• 政治（Political）：国际贸易政策、关税或海关法规如何影响快递？
• 技术（Technological）：他们是否采用了自动化、AI、无人机？
• 社会（Social）：消费者是否越来越注重环保配送？
• 经济（Economic）：油价上涨、全球经济波动对成本有什么影响？
• 法律（Legal）：数据安全法、劳动法规是否带来挑战？

这些内容你可以从行业新闻、报告、公司博客中找到，不需要“经验”，只需要“提问能力”。

2.5 分析竞争对手时，像学会换个角度去思考并提问

你不需要做财务报表分析，只需要从以下几个角度比较：

• 例如分析 Apple，可以与 Samsung 或 Huawei 对比：谁更快推新产品？谁在新兴市场布局更好？谁的品牌影响力更强？
• 分析 DHL，可以与 FedEx 或 UPS 对比：谁更环保？谁的全球网点更多？谁在数字化方面领先？

使用商业新闻、案例研究、或行业报告佐证你的分析即可。

2.6 推荐建议不靠“灵感”，靠“逻辑+模型”

很多学生在这里卡住，是因为觉得“我不是专家，怎么提建议？” 其实你只需要根据 PTSEL 或竞争分析中发现的问题，引用一个商业模型（如 SWOT、波特五力、Ansoff 增长矩阵），加入一两个现实可行的点子。比如：

• “考虑到燃油成本上涨（经济因素），DHL 可以加大对电动配送车的投入，以降低运营风险并符合环保趋势。”
• “苹果可以依托其强大的品牌忠诚度，在发展中国家推出中端 iPhone 系列，采用 Ansoff 的市场发展策略。”

用逻辑去写作，既专业又合理。

2.7 结论部分要简洁有力

结论不是重复，而是总结+升华。你需要提炼出你分析的重点，强调你的建议有什么实际意义，给出一个“下一步思考方向”。例如“在全球物流竞争日益激烈的背景下，DHL 只有不断创新并适应绿色法规，才能在未来保持增长。投资绿色科技与战略合作，不再是选择，而是生存之道。”

2.8 学会用工具帮你“思考”

• Google Scholar：找学术参考文献
• ChatGPT：帮你提炼文章、生成建议
• Zotero：管理引用资料
• Elicit.org：AI 学术搜索助手
• Grammarly（或改中文的写作辅助工具）：润色语法和表达风格

学会正确使用工具从中高效学习，避免抄袭与作弊影响了分数。

3.0 你正在做的，就是管理者每天在做的事

你现在正在学的，正是未来管理工作中最核心的技能：

• 快速查找关键信息
• 用结构化工具分析问题
• 理性做出决策建议
• 逻辑清晰地表达观点

学习就是在打基础。完成一次这样的作业，你不需要什么都懂，你只需要知道“该怎么找”、该怎么想。

专业论文并不是在考验你有没有经验，而是在训练你如何“像专业人士一样思考问题”。你只需要掌握正确的方法，像一个“商业侦探”那样去思考、搜集信息、分析问题。去试一试【工商管理】相关的双语思维训练应用题?

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